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Consultoria em gestão comercial

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A FÁBRICA DE VALORES É ESPECIALISTA EM CONSULTORIA EM GESTÃO COMERCIAL

A FÁBRICA DE VALORES  atua com consultoria em gestão comercial e um dos seus diferenciais é o serviço customizado na medida certa. Para que isso ocorra, a Fábrica De Valores identifica a necessidade da empresa, avalia suas condições atuais e aplica a metodologia APIA (Analisar, Personalizar, Implementar e Acompanhar).

CONSULTORIA EM GESTÃO COMERCIAL: OS TRÊS PILARES DA GESTÃO COMERCIAL

Às vezes, o melhor vendedor da empresa é colocado na função de gestor comercial, sem que, no entanto, ele tenha sido preparado para assumir satisfatoriamente esse cargo. Com isso, os problemas podem se acumular e causar desgastes, a ponto de o novo gestor ser demitido. Isso ocorre muito nas pequenas e médias empresas.

CONSULTORIA EM GESTÃO COMERCIAL: TRANSFORMANDO UM VENDEDOR EM UM GESTOR COMERCIAL QUALIFICADO

Para que o vendedor se torne um gestor competente e qualificado, é preciso estar atento aos três pilares da gestão de vendas:

  • O perfil do vendedor (gerente);
  • O processo de vendas;
  • A preparação e o treinamento.

CONSULTORIA EM GESTÃO COMERCIAL: COMPETÊNCIAS FUNDAMENTAIS PARA UM GESTOR

Um gestor deve saber:

  • Planejar;
  • Organizar;
  • Controlar;
  • Dirigir;
  • Negociar;
  • Relacionar-se;
  • Comunicar-se;
  • Correr riscos;
  • Executar processos e atividades com habilidade.

CONSULTORIA EM GESTÃO COMERCIAL: PRINCIPAIS TAREFAS DO GESTOR

  • Conhecer e controlar o ciclo de vida dos produtos;
  • Fazer lançamentos, revitalizações e exclusões de portfólio;
  • Desenvolver novos mercados e produtos;
  • Desenvolver campanhas de comunicação;
  • Dar apoio a áreas de vendas;
  • Elaborar orçamentos;
  • Planejar demanda e realizar contato com clientes e canais de distribuição;
  • Entender o processo de vendas;
  • Melhorar o processo de vendas.

CONSULTORIA EM GESTÃO COMERCIAL: ENTENDENDO O PROCESSO DE VENDAS

Para entender o processo de vendas, é preciso saber:

  • Como acontece a venda;
  • Como são elaborados o planejamento e a execução das atividades de vendas;
  • Quais indicadores devem ser acompanhados;
  • Como é o processo de treinamento de vendedores e gerentes;
  • Como a empresa mede o desenvolvimento da equipe, e como atua para seu aperfeiçoamento.

VANTAGENS DA FÁBRICA DE VALORES

Os consultores da FÁBRICA DE VALORES são especializados, com diversas graduações, pós-graduações e cursos de extensão. Possuem formações específicas em empreendedorismo, coaching, grafologia, psicanálise, entre outros. O produto que a FÁBRICA DE VALORES oferece é o conhecimento; daí a importância das graduações e das experiências dos consultores.

Para saber mais sobre Consultoria em gestão comercial

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Principais Cidades e Regiões de Campinas onde a Fábrica de Valores atende Consultoria em gestão comercial:


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